【完全ガイド】副業で自宅サロンを開業！未経験から月収5万円を稼ぐための具体的な始め方を解説

「いつか自分のサロンを持ってみたい」「好きなことを仕事にして収入を増やしたい」と考えているけれど、何から始めたら良いかわからず、一歩を踏み出せずにいませんか。

この記事では、専門的な知識や経験がない方でも、副業として自宅サロンを開業し、まずは目標として月収5万円を稼ぐための具体的な始め方を、ステップバイステップで徹底的に解説します。この記事を最後まで読めば、あなたも憧れの自宅サロンオーナーになるための具体的な行動計画が明確になり、夢への第一歩を踏み出せるはずです。

結論から解説します！副業の自宅サロンで月収5万円を稼ぐための全体像

多くの方が疑問に思う「本当に自宅サロンで月収5万円も稼げるの？」という点について、まず結論からお伝えします。

答えはイエスです。正しい手順と戦略さえ理解すれば、副業としての自宅サロンで月収5万円を稼ぐことは十分に実現可能な目標です。この章では、その目標を達成するための具体的な計算式と、成功への道のりを明確に示します。

月収5万円を稼ぐための具体的な売上シミュレーションを紹介します

副業で月収5万円を稼ぐという目標は、決して非現実的な数字ではありません。いきなり大きな目標を立てるのではなく、達成可能な数字に分解して考えることが、モチベーションを維持するコツです。

例えば、お客様一人あたりの施術単価（客単価）を5,000円に設定したとします。この場合、月にわずか10人のお客様に来ていただくだけで、売上は50,000円に到達します。週末だけ営業する「週末起業」であれば、毎週土日に1人か2人のお客様をお迎えするだけで達成できる計算になります。このように具体的な数字に落とし込むと、自宅サロンで稼ぐという目標がぐっと身近に感じられるのではないでしょうか。

自宅サロンで稼ぐために最初に理解すべき重要な三つのポイント

自宅サロンで安定して月収5万円を稼ぐためには、闇雲に始めるのではなく、三つの重要なポイントを押さえる必要があります。この3つは、あなたのサロン経営の土台となる非常に大切な考え方です。

これらを最初に意識することで、行き当たりばったりの経営を防ぎ、着実に目標達成へと近づくことができます。

未経験からでも自宅サロンで成功できる理由と始め方の心構え

「私には特別なスキルも経験もないから無理」と諦める必要は全くありません。今の時代、質の高い技術をオンラインで学べる通信講座や、週末だけで通える短期スクールが充実しており、未経験からでもプロの技術を習得することが可能です。

大切なのは、「お客様に喜んでほしい」という純粋な気持ちと、常に新しい知識や技術を学び続ける謙虚な姿勢です。最初は完璧を目指さず、小さな成功体験を積み重ねて自信をつけていくことが大切です。まずは月収5万円という具体的な目標を立て、そこから逆算して行動計画を立てるという始め方が、成功への一番の近道となります。

副業で始める自宅サロンの種類を徹底比較！月収5万円を稼ぐためにおすすめのジャンル

自宅サロンと一言で言っても、その種類は多岐にわたります。自分の興味やライフスタイル、そして「どんなお客様を幸せにしたいか」に合ったジャンルを選ぶことが、長く楽しく続けられる秘訣です。

この章では、副業として始めやすく、月収5万円を目指しやすい人気のサロンジャンルをいくつかご紹介し、それぞれの特徴や必要な準備について詳しく解説していきます。

少ない初期投資で始められるネイルサロンという副業の魅力

ネイルサロンは、自宅サロンの中でも特に人気が高く、始めやすいジャンルの一つです。比較的小さなスペースで開業でき、ジェルネイルキットやUV/LEDライト、ネイルデスクといった初期投資も他の美容系サロンに比べて抑えやすいのが大きな特徴です。

例えば、楽天やAmazonでプロ仕様のスターターキットが2万円前後から購入できます。趣味の延長で技術を磨き、まずは友人や知人に練習させてもらうという始め方も可能です。

また、ネイルサロンは写真がメインのSNSであるInstagramとの相性が抜群です。素敵なネイルデザインの写真を投稿することで、視覚的に魅力を伝えやすく、ハッシュタグ（#地域名ネイルサロン など）を工夫することで効果的に集客し、月収5万円の目標を達成しやすくなります。

癒やしを提供して稼ぐリラクゼーションサロンの始め方と特徴

マッサージやアロマテラピー、ヘッドスパなどを提供するリラクゼーションサロンも、副業として非常に人気があります。お客様に心からの癒やしを提供できる、やりがいの大きな仕事です。

必要なものはマッサージベッドやタオル、キャリアオイルや精油（アロマオイル）などですが、これらも通販サイトで一式揃えることができます。特別な国家資格がなくても始められますが、それはあくまで「癒やし」や「リラクゼーション」を目的とした施術の場合です。治療を目的としたマッサージ行為は法律で禁止されているため注意しましょう。

お客様からの信頼を得るためには、アロマテラピー検定や整体師、リフレクソロジストといった民間資格を取得しておくと非常に有利です。一度満足していただけるとリピーターになりやすい業種のため、安定して月収5万円を稼ぐことにつながります。

専門性を武器にするまつげエクステサロンで稼ぐための注意点

目元の印象を大きく変えるまつげエクステ（マツエク）やまつげパーマのサロンも、常に高い需要があります。ネイルやリラクゼーションに比べて客単価を高めに設定しやすく、月収5万円を稼ぐという目標も比較的達成しやすいでしょう。

ただし、最も重要な注意点として、お客様にまつげエクステ等の施術を行うには美容師免許が必須となります。これは美容師法という法律で定められており、無免許での施術は違法行為にあたります。

そのため、誰でもすぐに始められるわけではありませんが、美容師免許をお持ちの方にとっては、非常に有望な選択肢です。衛生管理が特に重要であり、お客様の大切な目元を扱うため、高度な技術と細心の注意が求められる専門性の高い副業です。

自宅サロンの具体的な開業準備！月収5万円を稼ぐための始め方ステップその１

夢を具体的な形にするためには、しっかりとした準備が不可欠です。ここでは、自宅サロンを開業し、副業として月収5万円を稼ぐという目標を達成するための、最初のステップである「コンセプト設計」と「事業計画」について、具体的な作成方法を解説します。

この土台がしっかりしているほど、後の運営がスムーズになり、壁にぶつかった時の道しるべにもなります。

誰に来てほしいかを考えるターゲット顧客とサロンコンセプトの決め方

あなたのサロンに「誰に」来てほしいのかを具体的にイメージすること、これを「ペルソナ設定」と言います。これがコンセプト設計の最も重要な第一歩です。

• 年齢・性別：30代の女性？ 40代の男性？
• 職業：デスクワーク中心の会社員？ 立ち仕事の販売員？ 子育て中の主婦？
• 悩み：肩こりや目の疲れ？ 指先のささくれ？ 育児のストレス？
• ライフスタイル：平日の夜に来たい？ 週末にゆっくりしたい？

例えば、「毎日PC作業で疲れている30代の女性に、週末だけのご褒美として極上の癒やし時間を提供したい」や「子育て中でネイルサロンに行く時間がないママが、子ども連れでも気兼ねなく楽しめるアットホームなサロンにしたい」など、ターゲットが明確になるほど、提供すべきサービスやサロンの雰囲気、価格設定などが自ずと決まっていきます。このコンセプトが、他のサロンとの差別化につながり、お客様に選ばれる強力な理由となります。

月収5万円を稼ぐための具体的な数字の目標となる事業計画の立て方

事業計画と聞くと難しく感じるかもしれませんが、要は「どうやって月収5万円を稼ぐか」の設計図です。どんぶり勘定ではなく、具体的な数字に落とし込むことで、目標が明確になります。

まず、売上目標である月5万円を達成するために、客単価をいくらにして、月に何人のお客様に来てもらう必要があるのかを計算します。次に、材料費や水道光熱費、広告費などの経費がどれくらいかかるかを予測し、手元に残る利益がいくらになるのかをシミュレーションします。

この計画を立てることで、目標達成への道筋が明確になり、モチベーションを維持しながら運営を進めることができます。最初は簡単なメモ書きからでも大丈夫です。

自分のサロンの強みと弱みを分析して成功確率を高める方法

自分のサロンの強みと弱みを客観的に分析することも、成功のためには欠かせません。これは「SWOT分析」というフレームワークを使うと考えやすくなります。

例えば、「丁寧なカウンセリングが得意」「特定のデザインアートが得意」「人見知りしない性格」といった強みは、積極的にアピールすべきポイントです。一方で、「集客が苦手」「自宅の立地が駅から遠い」などの弱みは、どうすればカバーできるかを考えます。

駅から遠いなら最寄り駅からの送迎サービスを検討したり、オンラインでの集客に特に力を入れたりするなど、対策を立てることで弱みを克服できます。自分の特徴を正しく理解することが、成功確率を高めるための重要なステップです。

自宅サロン運営に必要な資格とスキル！副業で着実に稼ぐための知識習得法

お客様に安心してサービスを受けてもらい、お金をいただく以上、プロとしての技術と知識は必須です。無資格で始められるサロンもありますが、資格はあなたの信頼性の証となります。

この章では、自宅サロンの運営に必要な資格の種類と、副業をしながら効率的にスキルを習得する方法について具体的に解説します。

美容師免許など法律で定められている必須の国家資格について

先ほども少し触れましたが、特定の施術を行うためには、法律で定められた国家資格が絶対に必要です。

これらのサービスを提供したいと考えている場合は、まず資格取得が最優先となります。無資格での営業は法律違反となり、罰則の対象となるため、絶対に行わないでください。これらの資格がない場合は、他のジャンルのサロンから検討するという始め方が現実的です。

お客様の信頼を得るために有利な民間資格とその取得方法

ネイルやアロマテラピー、整体、リフレクソロジーなどのジャンルでは、必須の国家資格はありません。しかし、お客様に安心感を与え、自身の技術力を客観的に証明するために、民間資格の取得を強くおすすめします。

例えば、ネイリストであればJNECネイリスト技能検定、アロマセラピストであればAEAJアロマテラピー検定などが有名です。これらの資格は、あなたの技術レベルを証明する名刺代わりとなり、集客の際に大きな武器になります。

資格取得のための学習は、通信講座大手の「ヒューマンアカデミー通信講座（たのまな）」や「ユーキャン」などを利用すれば、働きながら自分のペースで学習を進めることができ、副業で自宅サロンを始めたい方に最適です。

お客様を満足させるための接客スキルとカウンセリング能力の磨き方

高い技術力と同じくらい、いや、それ以上に重要なのが、お客様をもてなす接客スキルと、お悩みやご要望を引き出すカウンセリング能力です。

いくら技術が素晴らしくても、接客態度が悪ければお客様は二度と来てくれません。これは、既存のサロンに客として通ってみることで、良い点や改善点を学ぶのが一番の近道です。「自分がお客さんだったらどう感じるか」という視点を常に持つことが大切です。

また、コミュニケーションに関する書籍を読んだり、話し方教室の体験講座に参加したりすることも有効です。お客様一人ひとりに真摯に寄り添う姿勢が、リピーター獲得と月収5万円達成への鍵となります。

自宅サロンの場所と環境づくり！お客様が安心して通える空間を作る始め方のコツ

自宅サロンの魅力は、なんといっても自分の理想の空間を作り上げられることです。しかし、自宅だからこそ気をつけなければならない点も多くあります。

お客様が日常を忘れてリラックスできる、特別な空間を作るための具体的な方法と、必要な備品を賢く揃えるコツについて解説します。

生活感をなくしてお客様だけの特別な空間を演出する方法

自宅サロンで最も重要なのは、生活感を徹底的に排除することです。お客様は「サロン」という非日常の空間を求めて来ています。

施術を行う部屋はサロン専用とし、家族の写真や郵便物、子どものおもちゃなどの私物は見えない場所にしまいましょう。壁紙を一面だけアクセントクロスに変えたり、間接照明や観葉植物を置いたりするだけでも、特別な空間を演出できます。

お客様が使うスリッパやタオルは常に清潔で上質なものを用意し、アロマディフューザーで心地よい香りを漂わせるなど、五感に訴えるおもてなしを心がけることで、顧客満足度が格段に上がります。

自宅サロン開業に最低限必要な備品と賢く揃えるための節約術

サロンを開業するには、様々な備品が必要です。ネイルサロンであればネイルデスクやチェア、ライト、ジェルなど。リラクゼーションサロンであれば、施術ベッドやタオルウォーマー、オイルなどです。

これらを全て新品で揃えると高額になりがちですが、賢く節約する方法もあります。例えば、施術ベッドや椅子などは、地域の情報サイト「ジモティー」などで状態の良い中古品を探すと、格安で手に入ることがあります。

また、タオルやコットンなどの消耗品は、業務用品を扱う通販サイトや、楽天、Amazonのセールやポイントアップ期間を狙うことでコストを抑えることができます。賢く投資と節約を使い分けることが、無理なく経営を続けるコツです。

お客様の安全を守るために徹底すべき衛生管理の重要性

お客様の肌や爪に直接触れる自宅サロンでは、衛生管理が信頼の要です。ここを疎かにすると、お客様に健康被害を与えてしまう可能性もあり、サロンの存続に関わります。

1. 使用する器具（ニッパーやツイーザーなど）は、洗浄後、エタノールや紫外線消毒器（ステリライザー）を使って、お客様ごとに必ず消毒・滅菌しましょう。
2. タオル類も常に洗濯したての清潔なものを用意し、お客様の目の前で新しいものを出すとより安心感を与えられます。
3. 施術前には、施術者自身の手指消毒を徹底します。

こうした衛生管理への取り組みを、サロンのウェブサイトやSNSで写真付きで発信することも、お客様に安心感を与え、信頼を得るための重要なアピールポイントになります。

自宅サロンの料金設定の考え方！副業で月収5万円を安定して稼ぐための価格戦略

料金設定は、サロンの利益を左右し、ブランドイメージを決定づける非常に重要な要素です。安すぎれば利益が出ず、高すぎればお客様が来てくれません。

自分の技術価値と、お客様が納得して支払える価格のバランスをどう見つけるか。ここでは、副業でもしっかりと利益を出し、月収5万円を稼ぐための戦略的な料金設定の方法を解説します。

周辺地域の競合サロンをリサーチして適正な相場を把握する方法

まずは、あなたのサロンがある地域の競合店の料金をリサーチすることから始めましょう。闇雲に価格を決めるのは危険です。

最も手軽な方法は、国内最大級のサロン予約サイト「ホットペッパービューティー」で、近隣の同じジャンルのサロンのメニューと価格を調べることです。これにより、地域の価格相場を把握できます。

自分のサロンのコンセプトやターゲット層に合わせて、相場より少し高め（高級志向）にするのか、それとも同等（安心価格）にするのか、戦略の基準とすることができます。

材料費や光熱費など原価を計算して利益が出る価格を決める

料金は、提供するサービスにかかる全てのコスト（原価）を考慮して設定しなければなりません。これをしないと、忙しいのに全く儲からないという事態に陥ります。

ジェルやオイルなどの材料費はもちろん、施術時間にかかる電気代や水道代、家賃の一部（事業で使うスペースの割合分）なども経費として計算に入れます。例えば、1回の施術にかかる原価が1,500円だった場合、料金を3,000円に設定すると利益は1,500円ですが、5,000円に設定すれば利益は3,500円になります。

この利益から、月収5万円を稼ぐためには何人の集客が必要かを逆算し、自分の技術料（時給）も考慮した上で、現実的な価格を設定します。感覚ではなく、数字で考える癖をつけましょう。

新規顧客を獲得するためのモニター価格や初回割引メニューの作り方

開業当初は、まずサロンを知ってもらい、あなたの技術を体験してもらうことが最優先です。そのため、「オープン記念価格」や「初回限定20%OFF」といった、お得感のあるメニューを用意するのが非常に効果的です。

また、技術に自信がつくまでは「練習モデル価格」として、通常より安い料金で施術を提供するのも良いでしょう。その際は、アンケートへの回答や施術写真のSNS掲載許可などを条件にすると、今後の改善や集客に繋がります。

ただし、安売りが常態化しないよう、期間を限定したり、割引前の正規料金を必ず明記したりする工夫が必要です。これにより、初期の集客をスムーズにし、月収5万円へのスタートダッシュを切ることができます。

これが最重要！自宅サロンで月収5万円を稼ぐための具体的な集客方法完全ガイド

どんなに素晴らしい技術と空間を用意しても、お客様に知ってもらえなければ売上はゼロのままです。特に知名度のない開業初期は、積極的な集客活動が成功の鍵を握ります。

ここでは、お金をかけずに始められるものから、効果的なオンライン・オフラインの集客方法まで、月収5万円を稼ぐために必須のテクニックを具体的に紹介します。

インスタグラムやLINE公式アカウントを活用した無料のSNS集客術

今や、自宅サロンの集客にSNSの活用は不可欠です。特に、ビジュアルが重視されるネイルやエステサロンでは、Instagramが非常に強力なツールとなります。

施術のビフォーアフター写真や、サロンのこだわり（使っている商材や衛生管理など）、あなたの人柄が伝わる投稿を続けることで、ファンを増やしていきましょう。

また、予約や問い合わせ窓口として「LINE公式アカウント」を作成し、一度来てくれたお客様に登録してもらうことで、キャンペーン情報などを直接届け、リピート利用を促すことができます。これらは無料で始められる最も効果的な集客方法の一つです。

信頼性を高めるための無料ホームページやブログの始め方と活用法

SNSの手軽さも魅力ですが、サロンの公式サイトやブログを持つことで、お客様からの信頼性が格段に上がります。専門的な知識がなくても、無料ホームページ作成サービスの「Wix」や「Jimdo」、あるいは「Amebaブログ」などを使えば、簡単におしゃれなサイトを作成できます。

そこには、詳しいメニューや料金、サロンへのアクセス、オーナーのプロフィール、お客様の声などを掲載しましょう。ブログでは、美容に関する役立つ情報を発信することで、「この人はプロだ」という専門家としての信頼を築き、Googleなどの検索エンジンからの集客にも繋がります。

地域のお客様に直接アプローチするチラシや口コミを使った集客戦略

オンライン集客と並行して、地域に根差したオフラインの集客も重要です。特に自宅サロンは、近所にお住まいの方がメインターゲットになることが多いからです。

自宅のプリンターやコンビニのネットプリントサービスを利用して、サロンの情報を載せたチラシを作成し、近隣にポスティングするのも有効な手段です。また、最も強力な集客は、満足してくれたお客様からの「口コミ」です。

紹介してくれた方と紹介された方の両方に割引などの特典をつける「紹介キャンペーン」を実施することで、口コミが自然と広がりやすくなり、安定した集客と月収5万円の達成に大きく貢献します。

自宅サロン開業に必要な手続きと法律！副業で安心して稼ぐための始め方

自宅サロンを個人事業として運営するには、いくつかの法的な手続きや税金に関する知識が必要です。難しそうに感じるかもしれませんが、一つひとつは決して複雑ではありません。

安心して副業を続け、しっかりと稼ぐために、開業前に必ず知っておくべき手続きと法律について、わかりやすく解説します。

個人事業主になるための開業届の提出方法とタイミングについて

自宅サロンを開業して事業収入を得る場合、原則として、管轄の税務署に「個人事業の開業・廃業等届出書」、通称「開業届」を提出する必要があります。

これは「私、この住所で、こういう名前のサロンを始めます」と国に知らせるための書類です。提出期限は事業開始から1ヶ月以内とされていますが、忘れても罰則はないので、気づいた時点で提出しましょう。書類は国税庁のホームページからダウンロードでき、記入方法もシンプルです。

手数料もかからず、郵送または直接税務署に持参するほか、近年ではオンラインで完結するe-Taxでの提出も可能です。これを提出することで、あなたは正式に個人事業主となり、社会的信用も得られます。

節税効果が高い青色申告のメリットと確定申告の基礎知識

開業届を提出する際には、同時に「青色申告承認申請書」を提出することを強くおすすめします。「青色申告」とは、真面目に帳簿をつけている人にご褒美（節税）をあげますよ、という国の制度です。

青色申告を行うことで、最大65万円の特別控除が受けられるなど、非常に大きな節税メリットがあります。日々の売上や経費を帳簿に記録する必要がありますが、最近では「freee」や「マネーフォワード クラウド確定申告」といった便利な会計ソフトを使えば、簿記の知識がなくてもスマホで簡単に入力できます。

年に一度の確定申告は大変そうに思えますが、これらのソフトを使えば質問に答えていくだけで書類が完成し、副業で稼いだ利益をしっかり手元に残せます。

賃貸マンションやアパートで自宅サロンを開業する場合の注意点

もしお住まいが賃貸物件の場合、自宅サロンを開業する前に必ず賃貸借契約書を確認してください。これはトラブルを避けるために最も重要なステップの一つです。

契約書に「事業利用不可」や「住居専用」といった記載がある場合、無断でサロンを営業すると契約違反になり、最悪の場合は退去を求められる可能性があります。

不特定多数の人の出入りを禁止している物件も多いです。トラブルを避けるためにも、必ず事前に大家さんや管理会社に相談し、許可を得るようにしましょう。その際は、どのような業種で、どのくらいの頻度でお客様が来るのかを正直に伝えることが大切です。

副業としての自宅サロン運営！本業と両立しながら月収5万円を稼ぐための時間管理術

会社員など本業を持ちながら副業で自宅サロンを運営する場合、最も重要な課題は時間管理です。無理なく、そして楽しく両立させるためには、効率的なスケジューリングと家族の協力が不可欠になります。

ここでは、賢く時間を使い、本業と両立させながら月収5万円を稼ぐための具体的なコツをお伝えします。

無理なく予約を管理するための便利な予約システムの活用方法

お客様からの予約を電話やメールだけで管理していると、本業中に対応できなかったり、ダブルブッキングや対応漏れなどのミスが起こりがちです。

そこで絶対に活用したいのが、オンライン予約システムです。例えば「STORES 予約」や「Coubic (クービック)」といったサービスを使えば、お客様は24時間いつでも空き状況を確認して自分で予約を入れることができます。

これによりあなたの手間が大幅に削減されるだけでなく、お客様にとっても利便性が高まります。多くは無料プランから始められるので、副業サロンには必須のツールと言えるでしょう。

本業に支障をきたさないための副業スケジュールの立て方

副業を長く続けるためには、無理のないスケジュールを組むことが何よりも大切です。平日の夜や週末など、本業に影響が出ない範囲で営業時間を設定しましょう。

最初は「毎週土曜日の午後だけ」「平日の19時以降、1日1名様限定」というように、限定的なスタートでも全く問題ありません。自分の体力やプライベートの時間も考慮し、「この時間は休む」「この日は友達と会う」という時間をしっかり確保することが、燃え尽きを防ぎ、結果的に安定して月収5万円を稼ぐことにつながります。

同居する家族の理解と協力を得て応援してもらうためのコミュニケーション

自宅でサロンを開くということは、家族の生活空間に仕事を持ち込むことでもあります。そのため、同居する家族の理解と協力は絶対に欠かせません。

なぜ自宅サロンを始めたいのか、どれくらいの収入を目指しているのか、家族にはどんな協力をしてほしいのかを、事前にしっかりと時間をとって話し合いましょう。お客様がいる時間帯は静かにしてもらう、掃除に協力してもらうなど、具体的なお願いをすることで、家族も応援しやすくなります。

家族が一番の味方でいてくれることが、精神的な支えとなり、事業成功の大きな力となります。感謝の気持ちを忘れずに伝えることも大切です。

まとめ

ここまで、副業として自宅サロンを開業し、月収5万円を稼ぐための具体的な始め方について、様々な角度から詳しく解説してきました。

最後に、この記事の重要なポイントを振り返り、あなたが夢への一歩を踏み出すための後押しをさせてください。

自宅サロンで月収5万円を稼ぐことは正しい手順を踏めば実現可能です

未経験からでも、副業からでも、自宅サロンで月収5万円を稼ぐことは決して夢物語ではありません。

大切なのは、しっかりとしたコンセプトを立て、正しい知識と技術を身につけ、効果的な集客を行い、お客様一人ひとりを大切にすることです。この記事で紹介した始め方のステップを一つひとつ着実に実行していけば、あなたのサロンは必ずお客様に愛され、安定した収入源となるでしょう。最初は小さな一歩かもしれませんが、その一歩が大きな成功へと繋がっています。

今日からできる自宅サロン開業への最初の一歩を踏み出しましょう

この記事を読んで、「自分にもできるかもしれない」と少しでも感じていただけたなら、まずは今日からできることから始めてみませんか。

• どんなサロンにしたいか、理想をノートに書き出してみる
• 近所の競合サロンをホットペッパービューティーでリサーチしてみる
• 興味のある民間資格の資料を無料で請求してみる

行動を起こすことで、漠然としていた夢が具体的な目標に変わります。あなたの「好き」を仕事にする素晴らしい挑戦を、心から応援しています。